近些年，快消品市場(chǎng)細(xì)化越發(fā)明顯，從最初的飲料品類(lèi)分割為碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、乳制品飲料等品類(lèi)，到現(xiàn)在的三級(jí)、四級(jí)品類(lèi)分割，市場(chǎng)已經(jīng)被具象化為一塊版圖，各個(gè)品牌占有量在其中標(biāo)注明顯。而受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，近年快消品市場(chǎng)疲軟，部分小眾飲品品類(lèi)開(kāi)始搶奪原有的飲品巨頭市場(chǎng)。以唯他可可為代表的椰子水類(lèi)飲品在最近的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中表現(xiàn)十分出色，預(yù)計(jì)在2019年會(huì)持續(xù)發(fā)力，有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成果。
    椰子水是近20年才剛剛興起一種健康飲品，目前世界銷(xiāo)量最好的椰子水當(dāng)屬美國(guó)品牌唯他可可。唯他可可2004年創(chuàng)立于美國(guó)紐約，秉承著天然健康，品質(zhì)生活的理念，吸引了無(wú)數(shù)都市年輕人的目光，甚至許多國(guó)內(nèi)外的明星藝人都是唯他可可的忠實(shí)用戶(hù)。唯他可可在2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，便使用了迎合都市年輕人的營(yíng)銷(xiāo)方式，從與綜藝、電影節(jié)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)展開(kāi)合作，到豐富多彩的線(xiàn)下體驗(yàn)站，取得了顯著的成效！
     而在十三五計(jì)劃開(kāi)始后，唯他可可結(jié)合自身天然健康的理念，將椰子水與國(guó)家提出的“大健康”概念相結(jié)合，對(duì)原有的活動(dòng)進(jìn)行了升級(jí)。2018年分別推出了“天然美顏補(bǔ)水站”、“天然冰爽補(bǔ)水站”、“天然運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水站”，結(jié)合線(xiàn)上信息爆發(fā)、線(xiàn)下實(shí)體店體驗(yàn)、贈(zèng)飲派發(fā)至工位與健身房等形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了深度的產(chǎn)品教育，將椰子水補(bǔ)水、補(bǔ)充鉀元素、排毒瘦身、預(yù)防運(yùn)動(dòng)抽筋等功效進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，收效頗豐。
     2019年，預(yù)計(jì)唯他可可會(huì)繼續(xù)結(jié)合“大健康”的趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且所針對(duì)的人群將更有針對(duì)性，例如，年輕人對(duì)科學(xué)孕育的追求，將會(huì)引導(dǎo)唯他可可將內(nèi)容重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至孕婦或有Baby計(jì)劃的家庭；針對(duì)都市白領(lǐng)在經(jīng)濟(jì)陣痛期承受的壓力，唯他可可也許將要強(qiáng)調(diào)椰子水緩解熬夜?fàn)顟B(tài)的功效；對(duì)喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群來(lái)講，唯他可可也是一款十分不錯(cuò)的補(bǔ)水飲品?？傊?，結(jié)合產(chǎn)品本身的功效，并迎合目前國(guó)家力推的大健康概念是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
     去年年底開(kāi)始，才逐漸有其他椰子水品牌向唯他可可學(xué)習(xí)，開(kāi)始重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效。效仿成功的案例，總是需要等待案例的成功，而像唯他可可這樣根據(jù)時(shí)事政策、市場(chǎng)趨勢(shì)等因素判斷營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)的，才有可能成為真正的成功案例，這樣的活動(dòng)也會(huì)受到精準(zhǔn)用戶(hù)的歡迎。
     唯他可可作為椰子水品類(lèi)銷(xiāo)量最好的品牌，已經(jīng)為同品類(lèi)的其他品牌做出了很好的案例支持，雖然可口可樂(lè)、達(dá)能等也在2018年紛紛入局椰子水，但對(duì)于這個(gè)品類(lèi)來(lái)講，他們確實(shí)算是新人，有許多關(guān)于這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則要向唯他可可“請(qǐng)教”，快消品市場(chǎng)風(fēng)云變幻，只有捏得準(zhǔn)這變化脈絡(luò)的品牌才能一直立于不敗之地。