1月27日，法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等12個(gè)國(guó)家的部分葡萄酒企業(yè)與京東達(dá)成采購(gòu)協(xié)議，涉及100多個(gè)品牌，未來(lái)將有近百萬(wàn)瓶原裝進(jìn)口葡萄酒通過(guò)京東入華。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)許多酒類(lèi)電商也成為海外酒莊進(jìn)軍中國(guó)的首選路徑。酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商早就涉足了海外葡萄酒直采的項(xiàng)目。酒美網(wǎng)副總裁肖喬告訴記者，目前海外直采葡萄酒的比例占到網(wǎng)站銷(xiāo)售葡萄酒的70%。酒仙網(wǎng)近日也與法國(guó)最大酒莊的原酒供應(yīng)商CVB集團(tuán)合作進(jìn)行全球直采，推出名為茉莉花的互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌。

 

    對(duì)此，葡萄酒及烈酒展覽會(huì)VINEXPO市場(chǎng)總監(jiān)理查德·居榮表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)葡萄酒渠道發(fā)展越來(lái)越完善，市場(chǎng)也更加開(kāi)放成熟，許多國(guó)外的酒莊進(jìn)入中國(guó)可以有多元化的選擇。而國(guó)外酒莊通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)積極扶持直采模式的態(tài)度有關(guān)。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，直采模式讓電商平臺(tái)的選擇度更高，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購(gòu)，而不是之前從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨之后想辦法賣(mài)出去。

 

    據(jù)了解，直采模式能夠讓葡萄酒價(jià)格更加透明，也讓葡萄酒零售價(jià)格更低。因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道采取層層批發(fā)模式，葡萄酒在每個(gè)流通環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)。肖喬向北京商報(bào)記者透露，海外進(jìn)口的葡萄酒，國(guó)內(nèi)進(jìn)口商要加價(jià)20%-30%批發(fā)給下一級(jí)代理商。相關(guān)資料顯示，法國(guó)葡萄酒出口平均價(jià)格基本在2-3歐元，而在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格一般都是其出口價(jià)格的5-6倍。

 

    直采模式還可以讓酒莊從源頭上對(duì)商品的品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇稱(chēng)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)選擇直采酒莊之前，一般都會(huì)去酒莊進(jìn)行實(shí)地考察，綜合評(píng)估之后才會(huì)帶入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于商品品質(zhì)的把控力很強(qiáng)。

 

    國(guó)外某酒莊負(fù)責(zé)人稱(chēng)，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道相比，電商渠道在品牌推廣方面更具優(yōu)勢(shì)。而且，還可以通過(guò)與電商合作的方式獲知國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)支持。

 

    面對(duì)直采模式的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的市場(chǎng)份額正在一步步被電商分食。據(jù)了解，葡萄酒傳統(tǒng)渠道商在前幾年快速發(fā)展得益于大宗團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，然而在國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策之后，這塊市場(chǎng)業(yè)績(jī)直線下滑，取而代之的是大眾消費(fèi)市場(chǎng)。一直以來(lái)，電商渠道低價(jià)位的產(chǎn)品更符合大眾消費(fèi)需求。Sarment（上海）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，電商自采模式的快速發(fā)展會(huì)淘汰國(guó)內(nèi)一批經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。