2020年,在江蘇省徐州市西北部人口不足百萬人的縣城豐縣做出了年銷售額8000萬元的成績。僅6年時間金通食品從兩兄弟一輛三輪車做到如今的團隊60多人,擁有20輛貨車以及5000平方米的立體高置倉,銷售額比最初有超過40倍的增長。舟譜數(shù)據認為,這是對數(shù)字化深度研究的結果。

     6年前,剛起步的賈永順發(fā)現(xiàn)當?shù)貙烀娴南M體量巨大,便從掛面入手開始了創(chuàng)業(yè)之路。起初,他自己采購貨架,免費送給各個小店,讓他們用來擺放從自己這里進貨的掛面。很快,豐縣散布四處的糧油店和小門店里,到處都擺滿了賈永順的掛面,整節(jié)貨架得擺,讓你眼神想避都避不開。此舉引領了當?shù)貟烀驿N售的新風潮,也讓賈永順的掛面生意做得風生水起。賈永順先進的思維模式也為之后的數(shù)字化轉折打下基礎。

初識數(shù)字化:業(yè)務流程數(shù)據搞定

     金通食品在發(fā)展中,經一位同行朋友推薦了舟譜數(shù)據,可以覆蓋倉儲、物流、銷售、財務等全部模塊。因為所有員工工資都實現(xiàn)了在后臺自動核算,開單、審單、活動等所有的數(shù)據都一目了然。舟譜數(shù)據帶來的幫助還不僅僅是數(shù)據,通過系統(tǒng)數(shù)字化審核、核算等,將所有工作都連接起來,減去了中間等待消耗的時間,所有員工的工作時間都節(jié)省了一半,下班更早業(yè)績更高,幸福感大大提升。根據舟譜數(shù)據的建議,賈永順還招聘了兩名專職配貨員,取消業(yè)務員兼職配貨的模式,業(yè)務員不用配貨。訪單時間增加了一個多小時,訂單量明顯增加,“從后臺數(shù)據看,毛利從來沒像這個月這么高過?！辟Z永順很興奮。

數(shù)據識人,獎品激勵

      舟譜數(shù)據數(shù)字化系統(tǒng),除了幫金通食品捋清了工作流程,還讓其內部管理日趨精細和透明。哪個產品掙了錢,哪個品牌掙了錢,哪個業(yè)務人員掙了錢,數(shù)據全都看得一目了然。如今,金通食品來了新員工,賈永順也完全不用看臉,用數(shù)據就能識人,并據此確定培養(yǎng)方案。他的秘訣是員工月度銷售分析表,只要拿到這個表格,每個人當月的銷售進度、毛利進度、退貨率、出勤天數(shù)等一目了然。

      現(xiàn)在,金通食品內部分為銷售、物流、倉儲、財務四個大的部門,每周都會用舟譜數(shù)據進行一次部門內部數(shù)據分析,每個月,則會開一次銷售分析大會,全部數(shù)據說話。內勤崗專設了一名員工,只負責做數(shù)據,從舟譜系統(tǒng)里,把各項細分的數(shù)據一一抓取整理出來。根據各項數(shù)據,賈永順還自創(chuàng)了一個“個人進步進程表”,獎勵機制十分健全?！霸趺醋龊蒙?其實我認為主要就看兩點,一是你的地區(qū)服務盲點你有沒有服務到,二是人你有沒有管好。我把這兩個問題解決掉,就什么都成了。”他說。

深度分銷,做市場信任的經銷商

      對于未來,賈永順的判斷是,3年里經銷商一定會大變革。單一品牌及單一品類的經銷商,以及沒有進行公司化運作的經銷商,路會越走越窄。因為他相信未來經銷商的方向一定是深度分銷。在很多經銷商在抱怨大環(huán)境不好的時候,賈永順卻持樂觀心態(tài),他決心服務于基礎市場,在一個大品類里深耕。他深知,只有擁有自己的渠道網絡、銷售團隊,有自己運轉的一套體系,未來在面對品牌方時,才能擁有一定的話語權。

     除了深入地布局渠道,金通食品也開始在服務上加碼。業(yè)務員到終端不僅是賣貨,還會提供增值服務,比如主動清理貨架,教客戶賣貨等,力圖讓客戶能享受到服務帶來的溢價。他期待著,未來能將金通打造成業(yè)內服務標桿,做出自己的品牌口碑,大家不記得你是賣康師傅方便面的,而是記得你是金通公司,明天金通不賣康師傅,改成賣健師傅了,店主也愿意要,因為他信任的是金通這家公司,信任金通的服務。

      經銷商的經營能力和決策思維都直接決定了企業(yè)的命運。為幫助企業(yè)快速數(shù)智化轉型,培養(yǎng)戰(zhàn)略思維,實現(xiàn)升維進擊。連續(xù)5年深耕快消領域的數(shù)據智能公司——舟譜數(shù)據,于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦了快消產業(yè)數(shù)智化高峰論壇。席間首次推出快消產業(yè)第一本經營指南——《快消品經銷商成功密碼》、利用同行榜樣展示及前沿系統(tǒng)性理論等全方位幫助經銷商理解并獲取成為優(yōu)質經銷商的能力。

     《快消品經銷商成功密碼》,由舟譜數(shù)據客戶能力成長中心出品,是快消產業(yè)第一本經營指南專著,從案例到方法,解析快消品經銷商“成功密碼”。八大真實案例學習樣本,五力成長模型校檢能力方法,理論導航,指明轉型路徑。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、江小白創(chuàng)始人陶石泉等行業(yè)大咖力薦。