8月13日，香飄飄公布了2019年上半年業(yè)績報告，營收高達13.76億元，同比增長58.26%；凈利潤0.24億元，同比去年扭虧為盈，增加0.79億元。其中即飲板塊的Meco果汁茶業(yè)績呈現(xiàn)高速增長，上半年實現(xiàn)營收5.88億元。

      Meco果汁茶是香飄飄為平滑沖泡板塊季節(jié)性銷售問題而推出的戰(zhàn)略級新品，于2018年7月推出。如今時過一年，截至到2019年6月底，果汁茶累計銷售規(guī)模近8億元，交出了一份靚麗答卷，真正成為香飄飄業(yè)績飛速發(fā)展的又一新動能。

      果汁茶能取得如此成績，與香飄飄一系列的產(chǎn)品、渠道、營銷策略密不可分。

     拓終端強陳列 渠道協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

     據(jù)悉，果汁茶作為香飄飄推出的戰(zhàn)略單品，憑借其強健的產(chǎn)品力和積極的渠道策略，銷售規(guī)模加速擴張：一方面通過持續(xù)推進“三通三?！庇媱?，下沉渠道的同時不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性；另一方面，公司自春節(jié)后開啟果汁茶的“水頭大戰(zhàn)”，聚焦“百城萬店”，打造樣板市場，效果顯著。

     據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)測算，即飲市場規(guī)模超過310億元，全國可售賣的終端網(wǎng)點數(shù)有332.7萬家。截止2019年6月底，香飄飄果汁茶銷售占比不足3%，已鋪貨41.79萬家門店，占比為12.6%，公司在冊網(wǎng)點數(shù)鋪貨占比也僅為48.9%。因此果汁茶仍有較大的市場鋪貨空間。

     鑒于此，目前香飄飄正在進行新的三年營銷計劃，與經(jīng)銷商合作共同精耕渠道，開拓重點，計劃進一步提升可控終端數(shù)量。

     新營銷拉攏年輕人 多樣化玩法效果顯著

     為了迅速提高消費者對產(chǎn)品及品牌的認知，香飄飄在營銷投放上也是動作頻頻且與往年相比，有了很大的變化。

     今年上半年，公司在《這！就是街舞》《青春的花路》《極限挑戰(zhàn)》等熱門綜藝欄目投放的廣告效果較好，吸引了不少年輕觀眾對Meco果汁茶的關(guān)注。

下半年，香飄飄更是與騰訊游戲達成深度合作，與著名手游王者榮耀合作推出高顏值的無限王者團限量款產(chǎn)品，同時合作專門為王者榮耀的英雄設(shè)計了符合Meco果汁茶元素的小喬星元皮膚，通過深度植入品牌元素等方式加大對消費者的吸引力，尤其受到不少年輕人的歡迎。

      此外，香飄飄還在包括抖音、微博、B站等年輕人活躍的社交平臺上加大投入，進行富有趣味性的話題營銷和互動溝通。例如Meco果汁茶的官方賬號在抖音上擁有粉絲近30萬，獲得了260多萬個贊，其日常圍繞果汁茶產(chǎn)品創(chuàng)作的趣味短視頻非常受網(wǎng)友歡迎。此前有關(guān)#Meco果汁茶四個口味#的話題更是風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)全網(wǎng)參與效仿。

      產(chǎn)能持續(xù)夯實 下半年果汁茶有望保持高增長

      自去年上市以來，Meco果汁茶一直銷售火熱?！秶鹱C券》研報顯示，今年上半年，香飄飄果汁茶生產(chǎn)線的產(chǎn)能利用率已經(jīng)達到94.05%，接近滿負荷運轉(zhuǎn)依舊處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

      為了彌補產(chǎn)能的空缺，前段時間香飄飄公告了公開發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券的申請文件，將借可轉(zhuǎn)債募集資金分別在成都和天津新增4條和2條無菌灌裝液體茶飲料自動生產(chǎn)線，分別新增28萬噸和11.2萬噸的產(chǎn)能。

     業(yè)內(nèi)研究人士表示，隨著產(chǎn)能進一步釋放，香飄飄果汁茶產(chǎn)品毛利也有望進一步提升，在渠道端和營銷端的雙向推動下，躋身茶飲超級大單品指日可待。