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58度金門高粱酒批發(fā)為什么能成功？首先58度金門高粱酒批發(fā)與五糧液的合作，采取了OEM的方式。這種方式雖然在白酒界比較普遍，但為什么58度金門高粱酒批發(fā)能夠成功，是因為58度金門高粱酒批發(fā)的產(chǎn)品支撐點(diǎn)是被稱為“中國白酒大王”的 五糧液。這是產(chǎn)品的實體部分，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，不容質(zhì)疑。其次產(chǎn)品 “58度金門高粱酒批發(fā)”的品牌名稱具有很強(qiáng)的聯(lián)想度，這個名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺。
一公升特級壇裝金門高粱酒58度1000毫升，金門特級高粱酒58度一公升壇裝價格表
規(guī)格：1000毫升單位：件1/6盒
酒度：58度
在此背景下，之前參與定增的經(jīng)銷商會不會受到影響？據(jù)閆強(qiáng)猜測，之前參與金門特級高粱酒總代理定增的經(jīng)銷商對集團(tuán)的貢獻(xiàn)大，是與集團(tuán)配合度高的核心經(jīng)銷商，應(yīng)該不會在清退范圍之內(nèi)。如此來看，他認(rèn)為，此次清退是對經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)化和完善，是對核心經(jīng)銷商的鼓勵。
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一公升金門高粱酒總代理的模式并非前無古人，上世紀(jì)90年代中期，名噪一時的秦池就采用過類似的戰(zhàn)略：通過全國性的廣告投放來建立品牌知名度以占領(lǐng)中端市場，但由于秦池生產(chǎn)力不足，最終引發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量問題而一蹶不振。在中國的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)度不高的大環(huán)境下，酒廠規(guī)模的大小對于白酒品牌來說是最好的背書。所以吳向東在創(chuàng)立一公升金門高粱酒總代理之初，就堅持讓五糧液作為自己生產(chǎn)伙伴，以避免重蹈秦池覆轍。1998年，第一瓶一公升金門高粱酒總代理酒從五糧液生產(chǎn)車間下線。